简要说明：寄母山牌的食用油贴牌代加工的经销商成为年度佼佼者产品：估价：100，规格：完善，产品系列编号：齐全

食用油贴牌代加工的经销商华丽转身，成为年度佼佼者，电话：0634-6677788

产品的摆放造型新颖醒目，能够吸引住客户的目光。精美产品手册，企业简介是必须的！

现场物料准备：户外需要悬挂横幅或者电子屏、在酒店门口拱门气模、球、太阳大伞、指引牌等；而室内要悬挂横幅、气球、彩带、产品形象展示堆，产品广告展板，现场要有投影机或者高清电子显示屏、音箱、话筒、舞台，特别注意设置奖品的实物展示区，要在显眼的必经位置！

客户的座位提前安排好，避免有矛盾的客户双方坐在一起或临近，避免一些问题客户透漏出不好的信息，或者是一些特殊照顾的政策让不该知道的客户掌握。

人员分配上要做好充分准备，安排好每个流程及负责人，需要一个有丰富经验的现场总指挥员及若干机动人员，及时解决现场种种突发事件。注意氛围营造，不要一个人噼里啪啦一讲，完事了，适当穿插游戏、娱乐节目、有奖问答及面对面沟通心声等项目，可以准备好某个专人专注进行大规模的煽情互动演讲。最后在招待用餐环节，要有举办方中高层参与祝酒并简要讲话。

签单收款喊出来

做好收款台的各项准备，各项票据、开票用品及验钞机要预备足，如客户刷卡，准备好银联刷卡POS终端机，注意货款的安全等。提醒客户保管好相关票据，如有奖卷发放要提醒客户。

控制好会议的节奏，避免时间过长，客户不耐烦。产品的介绍不易过长，控制在半小时内，中间可以穿插客户订货的信息，不断的烘托订货的氛围。

介绍产品时，要注意讲解是如何进行动销的，解决客户担心销售不动的问题以及退货的问题。及时关注没有订货的客户，在用餐的过程中业务人员要辛苦一下，抓住客户不订货不好意思的心里，追住客户订货，同时利用好已订货客户的资源，争取让所有客户都能订货。

在会前邀约和摸底时要知道留意重点客户，一定要与一些知心客户进行提前沟通，取得他们的的支持，然后在现场由主持人不断大声宣布大户的打款数目，做到榜样作用，以挑动其他经销商的信心，活跃现场氛围。

老板老总亲自出马，发大金额的微信现金红包也是一个不错的方式，即现场氛围火起来了，同时也沉淀了一部分微信客户。会后跟进执行到位

会议结束后要总结，对订货积极的客户表示感谢，及时跟进会上意向经销商，趁热打铁。对于一些没有参加订货会的客户可以适度的照顾给予一定的支持。

快快的备货，将各种订货送至客户处，明确规定提货时间，并设置优先提货奖励，敦促其在规定时间内把货物提走，只有这样才会迅速出现终端店积极推介与销售。如果有一些客户订货量比较大，可适度考虑货物尽可能不要一次性发完，避免出现在客户的仓库内积压，形成不良影响。