为什么管理不可以摆在桌面上，根据“法、理、情”这种光明正大的规则，而且简单的方式来实施呢？为什么一定要研究什么“谋略”、“算计”、“手段”才能管得住下属呢？我认为只要规则是正确、简单、有效地！那么只要依照规矩办事就能够避免很多猜疑、算计，自然管理上就能够更加直接、高效！出现生产交货期推延；品质不达标；工人生产效率低；工人工作热情不高；工人留不住……这些类似生产上的问题由来已久，从我在岭南电缆的时候就时常出现这样的问题，我认为事实上，真正地问题根源在营销部。
因为营销部门不给力，市场的调查和分析工作没有做好，对客户的了解和跟进工作不到位，销售计划的准确度太低，甚至很多销售计划完全是因为上司的要求而编出来的，等于没有计划。导致经常出现“插单”，这样会导致生产计划被打乱，生产没有连贯性，自然效率不可能高，生产的管理和安排难度增加，工人的工作热情受到打击，工人留不住也就自然而然了。因为原先订单生产计划的停顿，导致相关的材料和半成品滞留在生产场地，直接影响整个生产管理和物料控制系统。
龙头--营销，销售是企业经营和生存的必然要素，因为有了销售，企业的其他部门和人员才获得工作的需要和存在的价值，企业内所有人员都是依据销售要求和指令进行相应的配合工作。本公司不分区域，全国有800多位业务经理直销